Doğrudan satış endüstrisindeki iki önemli kavram, Çok düzeyli pazarlama ve ağ yapısının ücret planına dahil edildiği parti planı modelleriyle özel bir öneme sahiptir.
Bu iki kavram downline ve upline'dır. Her iki modelde de satış gücünde yer alan her bir kişiye danışman, temsilci veya distribütör vb. denir. Satış gücü, alt ve üst sıralardan oluşan bir ağın parçasıdır.
Ağ pazarlamasının ardındaki fikir, hizmetleri, ürünleri ve paketleri kulaktan kulağa kullanarak satabilmenizdir. Bu ağızdan ağza iletişim, yüz yüze etkileşim yoluyla veya çevrimiçi sosyal medya aracılığıyla da gerçekleştirilebilir.
Bu iki kavramın tanımı aslında basittir. Yine de şirkete göre tazminat planı yapıları kafa karıştırıcı olabilir.
Üst Sıra nedir? – Üst sıra tanımı
İşi size sunan temsilci üst ekibinizdir. İşletmeyi kendi adına kaydettirdikten sonra ayarlarınıza göre hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur. Ayrıca ürünlerinizin satışından da komisyon alır.
Alt Sıra Nedir? – Alt sıra tanımı
Altınızdaki şirkete kayıt olan kişi. İşi alt ekibinize sunarsınız ve onlara iş konusunda yardımcı olmak sizin görevinizdir. Alt grup ürünlerinizin satışından komisyon alacaksınız.
Alt sıra sizin adınıza kayıtlı olan kişidir. Bu arada Upline, kaydettiğiniz kişidir.
Örnekler
Sistemi iyi bir şekilde yürütmek için iki kategorideki insanın birlikte çalışması gerekir. Alt ekibin işi iyi tanımasına yardımcı olmak ve onlara başarı için rehberlik etmek üst ekibin sorumluluğundadır.
Çok seviyeli pazarlama aynı zamanda MLM, ağ pazarlaması, doğrudan satış, parti planı olarak da bilinir. Bir satış gücünün ağızdan ağza pazarlama yoluyla ürün ve hizmet sattığı bir iştir. Temsilci veya danışmanlar, müşterilere Hizmet ve ürün satışı ve işe aldıkları diğer satış elemanlarının yaptığı satışlar üzerinden ücret alırlar.
Diğer temsilciler genellikle işe alımların satışlarının bir yüzdesini danışman işe alım olarak kazanırlar. Bu işe alımlar alt ekip distribütörleri olarak bilinir.