Une influenceuse chinoise nommée Zheng Xiangxiang est devenue virale pour sa tactique de vente en direct non conventionnelle et lucrative consistant à présenter des produits pendant seulement trois secondes sur Douyin, la version chinoise de TikTok.
Une influenceuse chinoise nommée Zheng Xiangxiang est devenue virale pour sa tactique de vente en direct non conventionnelle et lucrative consistant à présenter des produits pendant seulement trois secondes sur Douyin, la version chinoise de TikTok. Elle aurait vendu pour plus de 100 millions de yuans (13.7 millions de dollars) de marchandises en seulement une semaine en utilisant cette méthode, qui a attiré des millions de téléspectateurs et d'acheteurs.
Qui est Zheng Xiangxiang ?
Zheng Xiangxiang est un livestreamer Douyin avec plus de 531 millions de followers. Connue pour sa personnalité unique et humoristique, elle se démarque des autres vendeurs vivants.
Spécialisée dans les articles abordables, sa gamme de produits comprend des articles du quotidien comme des cintres au prix de 10.94 yuans (10.94 dollars) jusqu'aux vêtements à 23.12 yuans (3.18 dollars). Zheng garantit la qualité de chaque produit, en les testant et en les vérifiant personnellement.
Comment fait-elle pour vendre des produits pendant trois secondes ?
Dans ses diffusions en direct, Zheng Xiangxiang passe trois secondes à présenter chaque produit. Avec une expression impassible et des mouvements rapides, elle crée l’urgence et l’excitation. Les téléspectateurs doivent agir rapidement pour se procurer les produits à bas prix, attirant ainsi les acheteurs impulsifs attirés par la disponibilité limitée et les prix alléchants.
Combien d'argent gagne-t-elle ?
Zheng Xiangxiang aurait obtenu un succès remarquable, vendant plus de 100 millions de yuans (13.7 millions de dollars) de marchandises en une semaine. Avec environ 10 millions d'unités vendues, elle fonctionnait à un rythme effarant d'environ 1.4 million d'unités par jour ou 16 unités par seconde. Gagnant des commissions allant de 5 % à 20 %, sa popularité a grimpé en flèche tant en Chine qu'à l'international, avec des millions de personnes visionnant et partageant ses vidéos.
Quels sont les défis et les controverses de sa tactique de vente en direct ?
Malgré le succès remarquable de Zheng Xiangxiang, sa tactique de vente en direct n'est pas sans défis et controverses. Traitant de la logistique, des stocks et des plaintes des clients, elle fait face aux critiques et au scepticisme. Le respect des nouvelles réglementations de Douyin après octobre 2021, visant à garantir les droits des consommateurs, ajoute une couche supplémentaire de complexité à laquelle Zheng Xiangxiang doit faire face.