Zheng Xiangxiang adlı Çinli bir fenomen, TikTok'un Çince versiyonu Douyin'de ürünleri yalnızca üç saniye boyunca sergileme şeklindeki alışılmadık ve kazançlı canlı satış taktiğiyle viral oldu.
Zheng Xiangxiang adlı Çinli bir fenomen, TikTok'un Çince versiyonu Douyin'de ürünleri yalnızca üç saniye boyunca sergileme şeklindeki alışılmadık ve kazançlı canlı satış taktiğiyle viral oldu. Milyonlarca izleyici ve alıcının ilgisini çeken bu yöntemi kullanarak sadece bir hafta içinde 100 milyon yuan (13.7 milyon $) değerinde mal sattığı bildirildi.
Zheng Xiangxiang kimdir?
Zheng Xiangxiang, 531 milyondan fazla takipçisi olan bir Douyin canlı yayıncısıdır. Eşsiz ve esprili kişiliğiyle tanınan diğer canlı satıcılardan öne çıkıyor.
Uygun fiyatlı ürünlerde uzmanlaşan ürün yelpazesi, 10.94 yuan (10.94 $) fiyatlı askılar ve 23.12 yuan (3.18 $) fiyatlı kıyafetler gibi günlük ürünleri içeriyor. Zheng, her ürünün kalitesini kişisel olarak test edip doğrulayarak garanti eder.
Üç saniyede nasıl ürün satıyor?
Zheng Xiangxiang, canlı yayınlarında her bir ürünü sergilemek için üç saniye harcıyor. Donuk bir ifade ve hızlı hareketlerle aciliyet ve heyecan yaratır. İzleyicilerin ürünleri düşük fiyatlarla alabilmek için hızlı hareket etmeleri, sınırlı stok ve cazip fiyatların cazibesine kapılan dürtüsel alıcıları cezbetmeleri gerekiyor.
Ne kadar para kazanıyor?
Zheng Xiangxiang'ın bir hafta içinde 100 milyon yuan (13.7 milyon dolar) değerinde mal satarak kayda değer bir başarı elde ettiği bildirildi. Yaklaşık 10 milyon adet satılarak, günde yaklaşık 1.4 milyon adet veya saniyede 16 adet gibi şaşırtıcı bir hızda çalıştı. Yüzde 5 ile yüzde 20 arasında değişen komisyonlar kazanan sanatçının popülaritesi hem Çin'de hem de uluslararası alanda hızla arttı ve milyonlarca kişi videolarını izleyip paylaştı.
Canlı satış taktiğinin zorlukları ve tartışmaları nelerdir?
Zheng Xiangxiang'ın dikkate değer başarısına rağmen, onun canlı satış taktiği zorluklardan ve tartışmalardan da uzak değil. Lojistik, envanter ve müşteri şikayetleriyle uğraşırken eleştiri ve şüphecilikle karşı karşıya kalıyor. Douyin'in tüketici haklarını güvence altına almayı amaçlayan Ekim 2021 sonrası yeni düzenlemelerine uyum, Zheng Xiangxiang'ın aşması gereken ek bir karmaşıklık katmanı ekliyor.