Een Chinese influencer genaamd Zheng Xiangxiang is viraal gegaan vanwege haar onconventionele en lucratieve live-verkooptactiek waarbij producten slechts drie seconden worden gepresenteerd op Douyin, de Chinese versie van TikTok.
Een Chinese influencer genaamd Zheng Xiangxiang is viraal gegaan vanwege haar onconventionele en lucratieve live-verkooptactiek waarbij producten slechts drie seconden worden gepresenteerd op Douyin, de Chinese versie van TikTok. Naar verluidt heeft ze met deze methode in slechts een week tijd voor meer dan 100 miljoen yuan ($13.7 miljoen) aan goederen verkocht, wat miljoenen kijkers en kopers heeft aangetrokken.
Wie is Zheng Xiangxiang?
Zheng Xiangxiang is een Douyin-livestreamer met meer dan 531 miljoen volgers. Ze staat bekend om haar unieke en humoristische persoonlijkheid en onderscheidt zich van andere live-sellers.
Haar assortiment is gespecialiseerd in betaalbare artikelen en omvat alledaagse artikelen zoals hangers voor 10.94 yuan ($10.94) tot kleding voor 23.12 yuan ($3.18). Zheng garandeert de kwaliteit van elk product en test en verifieert ze persoonlijk.
Hoe verkoopt ze producten gedurende drie seconden?
In haar livestreams besteedt Zheng Xiangxiang drie seconden aan de presentatie van elk product. Met een uitgestreken uitdrukking en snelle bewegingen creëert ze urgentie en opwinding. Kijkers moeten snel handelen om de producten tegen lage prijzen te bemachtigen, wat aantrekkelijk is voor impulskopers die worden verleid door de beperkte beschikbaarheid en aantrekkelijke prijzen.
Hoeveel geld verdient ze?
Zheng Xiangxiang boekte naar verluidt opmerkelijk succes door binnen een week voor meer dan 100 miljoen yuan ($13.7 miljoen) aan goederen te verkopen. Met ongeveer 10 miljoen verkochte eenheden opereerde ze in een duizelingwekkend tempo van ongeveer 1.4 miljoen eenheden per dag of 16 eenheden per seconde. Ze verdiende commissies variërend van 5% tot 20% en haar populariteit steeg zowel in China als internationaal, waarbij miljoenen haar video's bekeken en deelden.
Wat zijn de uitdagingen en controverses van haar live-verkooptactiek?
Ondanks het opmerkelijke succes van Zheng Xiangxiang is haar live-verkooptactiek niet zonder uitdagingen en controverses. Als ze zich bezighoudt met logistiek, inventaris en klachten van klanten, krijgt ze te maken met kritiek en scepsis. Naleving van de nieuwe regelgeving van Douyin na oktober 2021, gericht op het waarborgen van consumentenrechten, voegt een extra laag van complexiteit toe waar Zheng Xiangxiang mee om moet gaan.