Le responsabilità e il rapporto con l'organizzazione di un product manager di crescita possono essere leggermente diversi a seconda della maturità dell'azienda in cui risiedono. Quali ruoli di PM per la crescita hanno molto in comune.
Cos'è il Growth Product Manager?
I gestori dei prodotti di crescita sono pari ai gestori dei prodotti tradizionali o core. Non si stanno concentrando solo sul possesso di un prodotto specifico, ma la crescita del PM sta cercando di migliorare uno specifico parametro di business o un obiettivo commerciale.
Quella metrica o obiettivo può essere associata praticamente a qualsiasi punto del percorso dell'utente poiché il product manager di crescita copre responsabilmente l'intero funnel dall'acquisizione di nuovi utenti fino alla prenotazione e all'espansione dei clienti. Per migliorare le metriche di cui dispongono, i gestori dei prodotti di crescita dipendono da alcuni esperimenti a breve termine per migliorare gradualmente e ottenere maggiori efficienze in tutto il funnel.
Le organizzazioni sono nuove per la crescita della funzione. Un singolo product manager di crescita controllerà in genere l'intero motore, dalla generazione di lead fino alla monetizzazione e alla prenotazione. Basandosi sull'attuale focus dell'azienda, ad esempio quale sia la massima priorità in questo trimestre, o sulla base del business case presentato dal responsabile del prodotto per la crescita. Miglioreranno un problema specifico, quindi eseguiranno ipotesi ed eseguiranno esperimenti, quindi sposteranno l'ago finché non avranno migliorato il numero.
Il responsabile del prodotto di crescita e il suo team si incontreranno quotidianamente per identificare e decidere le azioni di maggiore impatto in quest'ultimo scenario. Decisero di progettare esperimenti, migliorare la spedizione e calcolare i risultati.
Come essere un Growth Product Manager?
Analisi e visualizzazione dei dati
I product manager di crescita desiderano analisi approfondite, flessibili e complete che coprano l'intero funnel dal marketing all'acquisizione dell'utilizzo del prodotto.
Ottimizzazione e coinvolgimento
I product manager e gli ingegneri spesso lavorano direttamente sul codice a vantaggio del marketing e delle esperienze di prodotto e dipendono anche dalla tecnologia per avviare rapidamente nuovi esperimenti, testare ipotesi e muoversi più velocemente.
Calendario di
con così tante azioni che si svolgono in tandem e molte squadre coinvolte in ciascuna di esse. La gestione dei progetti è diventata ancora più critica per la gestione del prodotto in crescita rispetto alla gestione del prodotto tradizionale. In qualsiasi stack di crescita, un buon software di gestione dei progetti è obbligatorio.
Comunicazione interna
I comunicatori della gestione dei prodotti di crescita devono essere eccellenti e gli strumenti giusti possono consentirlo.
Competenze necessarie per diventare un Product Manager in crescita?
Strategia di crescita e acquisizione
Stabilire un piano strategico di crescita per acquisire nuovi clienti attraverso la definizione del mercato di riferimento, identificando le personas e associandole ai canali di acquisizione più efficienti. Con l'aiuto dello sfruttamento della telemetria, dei feedback dei clienti, delle tendenze di mercato e dei dati del panorama competitivo, si espandono in nuovi mercati. Inoltre esiste la psicologia comportamentale applicata al processo di acquisto del cliente per una migliore progettazione del prodotto ed eseguire test A/B per valutarne il successo.
Strategia di attivazione e fidelizzazione
Scopri come guidare gli utenti al momento a-ha del tuo prodotto il prima possibile attraverso la canalizzazione di attivazione e il flusso di registrazione. Vengono inoltre applicate le migliori pratiche per trattare, coinvolgere i clienti e fidelizzarli a lungo termine. Viene analizzato il ciclo di vita dell'utente anche le fasi di attivazione, ritenzione, resurrezione e dormienza e per migliorare il valore della vita e ridurre il tasso di abbandono vengono eseguiti anche esperimenti di distribuzione.
Strategia di monetizzazione
Include la scelta dei mercati chiave e la creazione di percorsi di canali di acquisto e sensibilizzazione che sfruttano casi di studio del settore e inoltre puoi imparare a rendere redditizio il tuo prodotto. Puoi applicare le migliori pratiche di Experience Design e imparare a calcolare la redditività della tua strategia di monetizzazione. Definire e progettare piani tariffari che utilizzano metodi qualitativi.
Stipendio del responsabile del prodotto di crescita
- Negli Stati Uniti, lo stipendio medio nazionale per un product manager di crescita è di 108,992 dollari all'anno.
Per la sperimentazione principale, il product manager di crescita è responsabile, insieme al processo decisionale basato sui dati in un'organizzazione, di guidare i prodotti verso il livello successivo di scala, impatto e redditività. Obiettivo a lungo termine aumentare le entrate del prodotto.