إن استخدام برنامج مسار المبيعات المناسب هو الفرق بين الصلبة التسويق الرقمي خطة وأخرى لا بد أن تنهار!
جدول المحتويات
مسار تحويل المبيعات هو مصطلح يشير إلى الرحلة المحتملة التي قد يمر بها العملاء. هناك العديد من الخطوات التي يتضمنها مسار تحويل المبيعات، عادةً ما تكون الجزء العلوي والوسطى والسفلي من مسار التحويل. قد تختلف هذه الخطوات وفقًا لنموذج مبيعات الشركة.
يعد بناء مسار تحويل المبيعات أحد أهم جوانب الرحلة الرقمية. تعمل مسارات تحويل المبيعات على تبسيط عملية تحويل العميل المتوقع، وتوفر للمستخدمين تجربة مثالية مما يجعل عملية تحويل العميل المتوقع الشاملة أكثر سلاسة، مما يؤدي إلى وجود عميل مخلص.
لماذا تحتاج إلى برنامج مسار المبيعات؟
باستخدام برنامج مخصص لمسار المبيعات، يمكنك بسهولة قياس أداء مشاريعك وإصلاح أي شيء على الفور في حالة توقفه. إنها واحدة من أكثر أدوات المبيعات الموصى بها والتي يمكنك الاستثمار فيها.
إذا كنت بدأت للتو، فإن استخدام برنامج مسار المبيعات يعد أمرًا رائعًا بالنسبة لك لأنه يخفض التكاليف الأولية إلى الحد الأدنى. لا داعي للقلق بشأن إنفاق الأموال على التعاقد مع مطور ويب أو أدوات. ومع ذلك، تأكد من أن البرنامج الذي تختاره يلبي احتياجاتك.
ما هي أفضل الأدوات لبرنامج مسار المبيعات؟
الآن بعد أن حددنا سبب حاجتك إلى برنامج تحويل مبيعات، فلنبدأ بأفضل برنامج تحويل مبيعات مجاني متاح يمكنك استخدامه حسب راحتك.
1. GetResponse
يوجد هذا البرنامج على رأس كل قائمة لأنه يقدم حلاً كاملاً في مكان واحد. قدمت GetResponse مؤخرًا ميزة مسار التحويل لبرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الحالي. يمكنك الآن الإعداد حملات وسائل الاعلام الاجتماعية وإنشاء صفحات مقصودة مع إدارة الندوات عبر الإنترنت وأتمتة البريد الإلكتروني بكفاءة. لديك الخيار حتى لبيع منتجاتك من خلال هذا البرنامج أو دمج حسابك بدلاً من عملك الحالي.
يعد GetResponse سريعًا ومباشرًا في الإعداد. يتيح لك تصور كيفية تصفية العملاء المتوقعين عبر مسار التحويل. لأنه يأتي مع مجموعة جيدة من الصفحات المقصودة العصرية وقوالب الرسائل الإخبارية. إذا كنت تخطط لتقديم ندوات عبر الإنترنت، فهذا البرنامج يعد خيارًا رائعًا.
التسعير
- تجربة مجانيّة
- بالإضافة إلى (49 دولارًا شهريًا لـ 1,000 مستخدم حتى 95 دولارًا شهريًا لـ 10,000 مستخدم)
- احترافي (99 دولارًا شهريًا لـ 1,000 مستخدم حتى 165 دولارًا شهريًا لـ 10,000 مستخدم)
إيجابيات وسلبيات
GetResponse هي خدمة متكاملة ومتكاملة. يمكنك بسهولة إدارة جميع مراحل مسار التحويل ومعدلات التحويل. ولكن نظرًا لأنك تدفع اعتمادًا على عدد جهات الاتصال لديك، فقد يصبح الأمر باهظ الثمن حقًا.
2. ClickFunnels
ClickFunnel هي أداة رائعة لبناء مسار مبيعات مصممة خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة رجال الأعمال. إنه يوفر تجربة برمجة سلسة وينظم مسار التسويق والمبيعات عبر الإنترنت. تم تجهيز هذه الأداة بالأدوات الأكثر فائدة التي قد تحتاجها لإنشاء مسارات مبيعات بسيطة وفعالة.
يحتوي ClickFunnel على محرر الصفحة المقصودة الخاص به والذي يمكنك استخدامه لإنشاء مسارات تحويل المبيعات. كمكافأة إضافية، أصبحت عملية بناء مسار تحويل المبيعات بأكملها سهلة بقدر ما هي للمبتدئين أو أولئك الذين ليسوا كذلك ضليعا بالطرق الرقمية. علاوة على ذلك، توفر الأداة أ محرر النوافذ المنبثقةمما يتيح لك تحرير الصفحات المقصودة وفهم مظهرها قبل نشر الموقع.
التسعير
- تجربة مجانيّة
- خطة المبتدئين (97 دولارًا في الشهر)
- خطة Etison Suite (297 دولارًا شهريًا)
إيجابيات وسلبيات
يعد قسم "كتاب الطبخ" مفيدًا للغاية للمبتدئين، ولكن البرنامج سهل الاستخدام للجميع. مع الخطة القياسية، يمكنك الحصول على خيار التكامل، وبالتالي فإن أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني المدمجة لا تتطلب أي دفعات إضافية. على الجانب السلبي، قوالب الصفحة المقصودة قديمة وتبدو واضحة جدًا. إنها تعطي شعورًا بأنها مبهرة بشكل غير ضروري مقارنة بقوالب بعض البرامج الأخرى التي نعرضها هنا.
3. Systeme.io
Systeme.io مليء بالميزات. يمكنك استخدام برنامج مسار المبيعات هذا لإدارة حملات البريد الإلكتروني والأتمتة والدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيع المنتجات المادية، أو حتى إعداد البرامج التابعة لها. تم تصميم الواجهة بلوحات معلومات منفصلة لأنشطتك التسويقية والتسويق التابع.
الباقات و الأسعار
- مجانًا (لـ 2,000 جهة اتصال)
- بدء التشغيل (32.40 دولارًا شهريًا لـ 5,000 جهة اتصال)
- ندوة عبر الإنترنت (56.40 دولارًا شهريًا لـ 10,000 جهة اتصال)
- Enterprise (116.40 دولارًا شهريًا لـ 15,000 جهة اتصال)
إيجابيات وسلبيات
Systeme.io هو البرنامج الوحيد في قائمتنا الذي يقدم خطة متميزة مجانية تتضمن جميع الميزات تقريبًا، لذا فهو عرض ممتاز للشركات الصغيرة. بدءًا من 32.40 دولارًا شهريًا، تعد الخطط المدفوعة أيضًا ميسورة التكلفة مقارنة ببرامج تحويل المبيعات الأخرى. المحرر سهل الاستخدام إلى حد ما ويحتوي على مجموعة جيدة من عناصر المحتوى.
يبدو أن System.io يفتقد دليل الإعداد لأنه بمجرد التسجيل، سترى ببساطة لوحة تحكم فارغة. تطالبك أدوات مسار المبيعات الأخرى بقائمة مرجعية بالإجراءات التي يمكنك اتخاذها للبدء. إنهم يعوضون ذلك ببعض مقاطع الفيديو المفيدة في قسم المساعدة. القوالب ليست ذات مظهر عصري، ولا تسمح أداة إنشاء البريد الإلكتروني إلا بإضافة النصوص والصور والأزرار وما إلى ذلك.
4. Landingi
مع Landingi، يمكنك دمج برنامج الصفحة المقصودة مع أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تمكنك من إضافة عملاء محتملين إلى الأتمتة. يمكنك إرسال الرد التلقائي بتنسيق بسيط، ولكن يوصى بدمج MailChimp أو Active-Campaigns لهذه المهمة للحصول على نتائج فعالة.
انتبه عند دمج نموذج الصفحة المقصودة في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) أو برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني، لأن نتائج التكامل يمكن أن تصبح مزدحمة جدًا في هذه العملية. وهذا سوف يؤدي إلى نتائج مدمرة.
يوصى بشدة باستخدام Landingi لأنه يوفر تكاملًا سلسًا مع العديد من الأدوات. وهذا أمر مهم لأنك تحتاج إلى أدوات مختلفة لمسار تحويل المبيعات. علاوة على ذلك، يوفر البرنامج استجابة للجوال الصفحة المقصودة القوالب القابلة للتخصيص. إذا واجهت مشكلة في أي وقت، فيمكنك استخدام خيار الدردشة المباشرة والاتصال بفريق حل مشكلات البرنامج.
التسعير
- تجربة مجانيّة
- الخطة الأساسية (39 دولارًا شهريًا، و29 دولارًا شهريًا إذا كنت تقوم بالفواتير سنويًا)
- إنشاء خطة (59 دولارًا شهريًا، 45 دولارًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
- خطة الأتمتة (79 دولارًا شهريًا، 59 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
إيجابيات وسلبيات
يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من القوالب الحديثة. يوجد تخطيط موجه للتحويل، وتتضمن هذه الأداة أداة إنشاء الصفحات المقصودة أيضًا. الجانب السلبي؟ تعد أجهزة الرد الآلي المدمجة في Landingi أساسية، ومن الصعب التنقل عبر عمليات التكامل والأقسام المختلفة.
5. Leadpages
يعد Leadpages سهل الاستخدام للغاية، مما يتيح للمستخدمين إنشاء موقع ويب كامل مستجيب للجوال من البداية. يتيح لك محرر السحب والإسقاط في Leadpages إنشاء موقع ويب دون المرور عبر البرمجة والبرمجة بسلاسة. يمكن استخدامه لإنشاء الصفحات المقصودة والنوافذ المنبثقة وأشرطة التنبيه.
العيب الوحيد هو عدم وجود حل للتسويق عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك، تتيح لك الأداة دمج أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني. جمع عدد غير محدود من العملاء المحتملين دون أن يتم تحصيل أي رسوم مقابل ذلك!
التسعير
- تجربة مجانيّة
- الخطة القياسية (37 دولارًا شهريًا، 25 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
- الخطة الاحترافية (79 دولارًا شهريًا، 48 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
- الخطة المتقدمة (321 دولارًا شهريًا، 199 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
إيجابيات وسلبيات
سيتم محاسبتك بنفس المبلغ بغض النظر عن عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم. تم تحديث أقسام القالب، ويمكنك إعداد موقع الويب الخاص بك. لا توجد ميزة تسويق عبر البريد الإلكتروني أو أتمتة في هذه الأداة، كما أن ميزاتها محدودة إلى حد ما.
6. كارترا
تمتلك Kartra العديد من الأدوات في ترسانتها، بدءًا من موقع الويب الحديث وحتى أداة إنشاء الصفحات قاعدة بيانات الرصاص لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك. إنه سهل الاستخدام للغاية نظرًا لقائمة التحقق الموجودة داخل لوحة التحكم. يمكنك توفير المال عن طريق الاستثمار في هذا البرنامج لأنه شامل. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن التكلفة مرتبطة بقائمة جهات الاتصال. إذا زاد، كذلك سعرك.
تعد مقاطع الفيديو جزءًا مثيرًا من مسار تحويل المبيعات، واعتمادًا على أعمالنا، ستدعم Kartra استضافة مقاطع الفيديو وتحسينها إلى جانب نماذج الاشتراك وأزرار CTA! يمكنك أيضًا تتبع مقاطع الفيديو التي سيشاهدها العملاء المتوقعون والمحتملون.
التسعير:
- 30-day Free Trial
- خطة المبتدئين (79 دولارًا شهريًا، 99 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
- الخطة الفضية (149 دولارًا أمريكيًا في الشهر، 119 دولارًا أمريكيًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
- الخطة الذهبية (299 دولارًا شهريًا، 249 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
إيجابيات وسلبيات
الحل الشامل الذي تمثله Kartra رائع جدًا. هناك بوابة تدريب للمبتدئين. لكن عدد عمليات التكامل هو قائمة محدودة من عمليات التكامل، وبدون الأدوات اللازمة، تبدو المنصة مرهقة.
7. جناح ثرايف
يعد Thrive Suite برنامجًا رائعًا مزودًا بحل متكامل لبناء مسارات المبيعات لمستخدميه. ويتميز بنماذج الاشتراك والصفحات المقصودة مع اختبار A/B، قوالب ووردبريس من خلال التركيز على التحويل، والسحب والإسقاطات المرئية، ومنشئ مواقع الويب، والأدوات، ومُحسِّن العناوين الرئيسية، ومنشئ حملات الندرة، ومكوِّن إضافي للشهادات، ومنشئ اختبارات، ومنشئ دورات تدريبية عبر الإنترنت يحتوي على 25 موقعًا ومكونات إضافية وموضوعًا. الكثير من الميزات مقابل القليل من المال!
التسعير
- ضمان استعادة الاموال
- الخطة الفردية (30 دولارًا شهريًا، 19 دولارًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
إيجابيات وسلبيات
إنها بالتأكيد بأسعار معقولة للغاية. نعتقد أن هذا هو الخيار الأفضل للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة وخيار رائع إذا كنت كذلك بيع الدورات متصل. ومع ذلك، فإن خيار التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة مفقود، ولا يأتي هذا البرنامج مع نسخة تجريبية مجانية.
8. Instapage - اختبار أ/ب المتطور
تعلن Instapage عن زيادة بنسبة 400% في التحويلات باستخدام برامجها وقوالبها المستندة إلى حالة الاستخدام والمحسنة للتحويل مع اختبارات A/B المتطورة.
يعد هذا أمرًا رائعًا للشركات الصغيرة التي تتطلب فقط الصفحات المقصودة. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر ببرنامج تحويل المبيعات، تتوفر خيارات أفضل، لذلك يعد هذا مكلفًا بعض الشيء حيث يبلغ 129 دولارًا شهريًا.
التسعير
- تجربة مجانيّة
- الأساسية (129 دولارًا شهريًا، 99 دولارًا عند إصدار الفاتورة سنويًا)
- المؤسسة (مخصص)
إيجابيات وسلبيات
بالنسبة للصفحة المقصودة، يعد هذا المحرر مكتملًا جدًا. تتيح لك الخرائط الحرارية معرفة كيفية تصرف المستخدمين على الصفحة. يمكن أن يساعدك هذا على تحسين أداء الصفحة، ولكن بشكل عام، هناك خيارات أفضل بكثير في السوق لاستخدامها بدلاً من Instapage.
9. Wishpond
إنهم يسهلون على المستخدمين استهداف جمهورهم من خلال إنشاء مسارات مبيعات أكثر روعة وفعالية. الميزات التي تقدمها متقدمة، مما يمنح المستخدمين ميزة استراتيجية من حيث إنشاء ونشر مسارات تحويل المبيعات. قم بإنشاء صفحات مقصودة فعالة لجذب النوافذ المنبثقة لمسابقات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني، و الأتمتة.
تم تجهيز Wishpond ببعض الميزات الأكثر جاذبية. فهو يقدم قوالب ملفتة للنظر وقابلة للتخصيص وسهلة الإعداد. تم تجهيز الأداة بجميع الميزات الحديثة التي قد يحتاجها المسوق اليوم. تعتبر أتمتة التسويق مريحة للغاية أيضًا. يمكنك أيضًا الاستفادة من طريقة اختبار A/B للتحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالرسائل الإخبارية لتحديد أي منها يحقق أداءً أفضل.
التسعير
- تجربة مجانيّة
- الخطة الأولية (75 دولارًا في الشهر، 49 دولارًا في الشهر عند إصدار الفواتير سنويًا)
- "كل ما تحتاجه" (149 دولارًا أمريكيًا في الشهر، 99 دولارًا أمريكيًا شهريًا عند إصدار الفواتير سنويًا)
- "النمو السريع" (299 دولارًا أمريكيًا في الشهر، 199 دولارًا أمريكيًا في الشهر عند إصدار الفواتير سنويًا)
إيجابيات وسلبيات
Wishpond سهل الاستخدام للغاية. يحتوي على قوالب جذابة ويوفر ميزات أتمتة متقدمة. إنه خيار فعال للغاية من حيث التكلفة مقارنة بالبرامج الأخرى المذكورة في مقالتنا. الشيء الوحيد المفقود في كل هذه الميزات هو أداة إنشاء مسارات المبيعات المرئية.
10 كيب / إنفيوجنسوفت
يعد Keap أو Infusionsoft حلاً شاملاً لإنشاء مسارات مبيعات كاملة. تستخدم الشركات الصغيرة Keap كإدارة علاقات العملاء (CRM)، وأتمتة التسويق، ومنشئ الصفحات المقصودة، من بين ميزات أخرى. التكامل السهل والسريع لهذا البرنامج مع بعض عمالقة التجارة الإلكترونية مثل شوبيفايو Magento و WordPress يوفر الوظائف المطلوبة بشدة داخل البرنامج.
التسعير
- تجربة مجانيّة
- خطة لايت (79 دولارًا شهريًا)
- الخطة الاحترافية (149 دولارًا في الشهر)
- خطة ماكس (199 دولارًا شهريًا)
إيجابيات وسلبيات
إنها أداة مسار مبيعات مرئية، وهي سهلة الاستخدام. يأتي مزودًا بعدد من الميزات، ولكن على الرغم من أن البرنامج مصمم للشركات الصغيرة والمتوسطة، إلا أنه مكلف مقارنة بالبرامج الأخرى المدرجة التي تقدم تجارب مجانية أو إصدارًا مجانيًا.