لعبة Game of Thrones مليئة بالدروس والبرامج التعليمية للعلامات التجارية والمسوقين. هذه هي الأشياء الأربعة التي يمكن للعلامات التجارية أن تتعلمها من استراتيجيات التسويق لمسلسل Game of Thrones.
الأرض الباردة ملطخة بالدم.
انتهت المعركة، أو أن هناك عالمًا آخر قادمًا.
كانت الأساطير ميتة خارج مداخل القصر.
كل شيء هادئ.
عند هذه النقطة فقط... جاء صوت الرعد من الأعلى. تطور غير مزعج، زوبعة.
هل هو الثعبان الأسطوري؟
على الاغلب لا.
قد يكون ثعبانًا ذو أجنحة جليدية.
لا، بل هو أكثر فظاعة.
"نزيف نار الجحيم. "لقد حلقت طائرة هليكوبتر فوق رؤوسنا للتو" ، صاح أحد أفراد المجموعة المذهولين.
انشغلت مجموعة الإنتاج بفهم هوية الطيار. علم ديفيد بينيوف أنه كان تمزقًا غير مقصود. وبطبيعة الحال، كان الجميع في المجموعة هادئين. عندما تقوم بتشغيل مسلسل متطرف من Game of Thrones، لا يمكنك أن تفقد أعصابك في كل مرة تحدث فيها كارثة.
يقول بينيوف: "نحن في حالة طوارئ يمكن الاعتماد عليها، وهناك احتمال لفشل وشيك". لا يمكنك فهم مصدرها، ومع ذلك لا يمكنك الاهتمام بالأعمال. لكن على المدى الطويل، ستكتشف كيفية الموافقة عليه.
وبعد حوالي ساعة من الهيجان، أدرك الفريق أنها كانت مجرد مروحية تابعة للشرطة. بهذه الطريقة، في الوقت الحاضر، يتم حماية ألغاز GoT. وفي خضم الإجراء بأكمله، لم يتوقف الخلق أبدًا. من المفترض أن يستمر العرض لأن الفترة الأخيرة من المسلسل الدرامي الناجح على قناة HBO - أعظم عرض على وجه الأرض، استغرقت نصف عام من تصوير ستة مشاهد.
هناك رغبات متجاوزة للموسم الماضي. لا شيء يمكن أن يتحول بشكل سيء.
هل تدرك أن مجموعة المصالح المقصودة لـ GoT يجب أن تكون جمهور الألفية؟ ومع ذلك، كما نعلم جميعًا، يعتمد الجميع على المسلسل التلفزيوني.
كيف كانوا على استعداد للقيام بذلك؟
لجذب مجموعة من المتفرجين من جميع الأبعاد. إن الدراما والكآبة وبُعد الالتزام مثيرة للاهتمام للغاية.
باعتباري معلنًا/مسوقًا، قمت بتجميع بعض التمارين التي انتقصتها من عرض GoT بأكمله.
1. كن شجاعًا، ومُت كالجبان
وفي الموسمين الرابع والخامس مختلط تضمنت بعض الماموث اللحني الهائل. في الموسم التالي، تم استخدام منهجية بديلة. ركز فريق عرض HBO على Game of Thrones للسوق الأكثر شبابًا. ولهذا السبب تم منح الفنانين الشباب الفرصة لإعادة إنتاج المشاهد الرئيسية بوسيلة بديلة، مما أدى إلى ظهورها #الفنالعرش معركة.
يحدث الالتزام الحقيقي عندما تعامل العلامات التجارية العملاء كأقارب. فعلت GoT هذا مع تسجيلات من خلف الكواليس مما أجبر المشجعين على الحصول على بعض التحفيز من هذه المعارك والتفاعل على بعد أكثر عمقًا.
2. استعد للمعركة
قامت شبكة HBO بترتيب نظام حياتهم القائم على الإنترنت، وهو أمر رائع. وبدلاً من الاعتماد على قناة واحدة فقط، استخدمت HBO قنوات مختلفة لانتزاع العملاء وجذبهم على المدى الطويل. صعبة في الوقت الحاضر تويتر و إنستغرام ولوحظ أنها ذات أهمية عامة. يتابع العملاء بحيوية سجلات الحياة عبر الإنترنت ويراقبون كل تحديث. عندما طلب حساب HBO على تويتر من العملاء مشاركة ملفات GIF المفضلة لديهم، انفجر المعجبون. لقد كان حجم الالتزام مذهلاً.
باعتبارك رجل أعمال، سيكون من واجبك تجربة الأشياء. أنت فقط تعرف نقاط الحبس الخاصة بك وأنت وحدك من لديه القدرة على القفز والارتفاع فوق تلك النقاط الفاصلة. لا يوجد أحد الخطوط العريضة للتقدم. في حالة فوز منافسك بمرحلة واحدة من التواصل عبر الإنترنت، حاول تحمل المسؤولية عن مراحل الحياة الأخرى القائمة على الإنترنت وتغلب على منافسك على تلك القنوات. ما لا يمكنك فعله هو التوقف عن المحاولة.
3. قم دائمًا بتقديم المزيد
تدور قصة Game of Thrones بأكملها حول شخص يقدم وعدًا ويحاول بكل الوسائل توصيله. ليس هناك توقف. تتحرك "خاليسي" لسبب ما لاستعادة ما هو لها. آل لانستر، "سددوا التزاماتهم بشكل موثوق". تتوقع آريا ستارك بشكل غير مباشر الانتقام لوفاة والدها؛ بالنسبة إلى Brienne of Tarth، فإن حياتها متعهدة بحماية فتيات كاتلين.
مركز كل عمل هو تقديم الاحترام. ما تنقله إلى عملائك سيتحول إلى هوية صورتك. سوف يتعرف الأفراد على عملك من خلال ما تقدمه لهم. هذا هو وقت العملاء. ستشكل كل نقطة اتصال تقوم بها مشروع شراء العميل وتقدم الضمان. الأمر متروك لك لجعل هذا المشروع يستحق التذكر.
4. الولاء مهم
يوضح فيلم "العنكبوت" Varys القاعدتين اللتين توجهان عددًا كبيرًا من الأشخاص في ويستروس: "الأفراد المخلصون للمجال، والأفراد الصامدون لأنفسهم فقط". يعتمد عالم ويستروس على حقيقة واحدة واضحة: كل شخص مخلص لشخص ما.
يحتاج كل عمل تجاري إلى عملاء مخلصين، وهو السبيل لتحقيق النجاح على المدى الطويل. تعد صيانة العميل أقل تكلفة من التأمين، ولكن الحصول على المسار أصعب. عليك أن تتجه نحو التركيز على العميل ومنح الأفراد الدافع للاستمرار في العودة إليك: برامج الموثوقية، وعناصر اللعب، وتجربة العميل الجديرة بالملاحظة.
دروس يمكن أن نتعلمها من شخصيات مسلسل Game of Thrones
Tyrion Lannister
ضع في اعتبارك أن Tyrion هو جمهورك المستهدف المقصود. إذا استهدفت Tyrion، فسوف تبرز بما يكفي ليتم ملاحظتك على الفور. قد يكون مثاليًا في حالة أنك عرضت عليه شيئًا مهمًا. إذا كنت بحاجة إلى شيء ما من تيريون، فعليك أن تقدم له الكحول والكتب والمزيد من المشروبات الكحولية.
في الوقت الحاضر، لا يقتصر الأمر على الرسالة فقط؛ يتعلق الأمر بالتقدير الذي تقدمه. مجموعة المتفرجين حريصة. إذا قمت ببيع أي شيء أقل من قيمته، فسوف يتعرفون عليه وينتقلون إلى العلامة التجارية التالية. تقديم حافز لعملائك.
جون سنو
أطلق رفيقي شعارًا لجهوده التسويقية؛ لقد أحببته ببساطة.
"الشتاء سيأتي. تأكد من أن لديك إطارات الثلج الخاصة بك.
يكشف هذا أن جون سنو هو شخص لا يخشى التهديدات. عندما يأتي فصل الشتاء، يجب أن تكون إطارات الثلج جاهزة. وهذا يعني أنه يجب عليك أن تفهم عذاب مجموعتك من الناس. بالإضافة إلى ذلك، استخدم هذا الألم لتقدم لهم الإجابة على مخاوفهم.
آريا ستارك
آريا مرتبطة بكسر التعميمات. قامت بقص شعرها لتظهر مدى اهتمامها بتجربة أشياء جديدة. آريا هي عملائك الذين يكثرون طلباتهم مرة واحدة في القمر الأزرق، ولا يمكنك لفت انتباهها من خلال تقديم أي شيء تقليدي. يجب أن تنشأ من نقطة بديلة.
حاول البحث عن المساعدة من الترويج المخصص. إذا كنت في حاجة إلى ذلك جلب المزيد من المبيعات حتى النهاية، يجب أن تفكر بشكل فريد.
Daenerys Targaryen
اه المعشوق على نطاق واسع. "الخليسي." مستقلة ولكنها تحتاج إلى ركلة جانبية لتشغيل العرض بأكمله. إنها حاذقة ومرنّة. بأي وسيلة سوف تقوم بالتسويق لشخص يتمتع بالذكاء الكافي ليتخلى عنك يومًا ما وينتقل إلى منافسيك؟ (لا شك أنني أناقش جورة هنا)
أعد استهداف عملائك. يحتاج عدد قليل من العملاء إلى القليل من المساعدة لاتخاذ القرار. قدم لهم التسجيلات الإرشادية. مقالات أو كتب رقمية أو أي شيء يمكن أن يمكّنهم من التقاط شيء جديد فيما يتعلق بالسوق.
إذا كنت من محبي GoT، فتأكد من تطبيق هذه التمارين في عملك. التكيف لا يتوقف أبدا. تم حجز الموسم الثامن ليتم عرضه لأول مرة في الرابع عشر من أبريل. أنا على ثقة من أنني سأقوم على الأرجح بإزالة بعض التمارين الإضافية منه وإنشاء إدخال مدونة آخر لك. وحتى تلك اللحظة، تذكر هذا:
"تذكر دائمًا ما أنت عليه. بقية العالم لن يفعل ذلك. ارتديها كطبقة دفاعية، ولا يمكن الاستفادة منها أبدًا.