هناك مفهومان مهمان في صناعة البيع المباشر لهما أهمية خاصة في التسويق متعدد المستويات ونماذج خطة الحفلات حيث يتم تضمين بنية الشبكة في خطة التعويضات.
هذين المفهومين هما downline وupline. يُطلق على كل فرد من قوة المبيعات في كلا النموذجين اسم مستشار أو ممثل أو موزع وما إلى ذلك. قوة المبيعات هي جزء من شبكة مكونة من downline و Upline.
الفكرة وراء التسويق الشبكي هي أنه يمكنك بيع الخدمات والمنتجات والحزم باستخدام الكلام الشفهي. يمكن تحقيق هذه الكلمة الشفهية من خلال التفاعل وجهًا لوجه أو أيضًا من خلال وسائل التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت.
تعريف هذين المفهومين هو في الواقع واضح ومباشر. ومع ذلك، فإن هياكل خطة التعويضات يمكن أن تكون محيرة، وفقا للشركة.
الممثل الذي يعرض عليك العمل هو مندوبك. يساعدك هو أو هي على تحقيق أهدافك وفقًا لإعداداتك بعد تسجيل العمل تحت إشرافه. هو أو هي يحصل أيضًا على عمولة على مبيعات منتجاتك.
الشخص الذي يقوم بالتسجيل في الشركة التابعة لك. أنت تقدم العمل إلى downline الخاص بك، ومن واجبك مساعدتهم في العمل. على مبيعات المنتجات دوونلين الخاص بك، سوف تحصل على عمولة.
حسنا، downline هو الشخص المسجل تحتك. وفي الوقت نفسه، Upline هو الشخص الذي قمت بتسجيله.
يجب أن تكون هناك فئتان من الأشخاص تعملان معًا لتشغيل النظام بشكل جيد. تقع على عاتق المرؤوسين مسؤولية مساعدة المرؤوسين في التعرف على الأعمال جيدًا وتوجيههم لتحقيق النجاح.
يُعرف التسويق متعدد المستويات أيضًا باسم الامتيازات والرهون البحرية والتسويق الشبكي والبيع المباشر وخطة الحفلات. إنه عمل تجاري يقوم فيه فريق المبيعات ببيع المنتجات والخدمات من خلال التسويق الشفهي. يتم تعويض الممثلين أو المستشارين عن طريق بيع الخدمات والمنتجات للعملاء والمبيعات التي يقوم بها مندوبي المبيعات الآخرين الذين قاموا بتعيينهم.
يحصل الممثلون الآخرون عمومًا على نسبة مئوية من مبيعات المجندين كموظفين استشاريين. ويعرف هؤلاء المجندين باسم الموزعين downline.
